从二十大报告看家居建材行业八大发展趋势

二十大已经落幕，但关于报告里的内容仍在热烈讨论，不少行业掀起了转型升级的热潮。

在报告中，涉及建材家居领域，总会有“创新”、“绿色”、“高质量发展”“数字化”这几个关键词。其实在过去的几年里，家居建材企业的渠道结构和营销模式都受到了剧烈冲击，“90后”对家居建材产品的单一偏好转为整合式需求，在很大程度上，把整个行业推上了艰难的转型探索中。

(图片来源：建材家居视界-公众号，侵删)

2022年比我们想象得更具挑战性，面对未知的市场，整个行业弥漫着迷茫与无助，但有一点是值得确认的，那就是不是没有市场，而是消费者找到了新的市场。很多家居建材企业还坚守在他们已经习惯的商业模式，而理论上讲，没有哪一种商业模式可以永续存在。随着众多头部企业开始探索新的发展方式，一场关于建材家居行业的革命悄然而至。

生产

二十大以后，不少企业开始从生产渠道进行创新升级，开发绿色与智能产品，增强品牌的影响与竞争力。

欧普照明从自身生产发力，将绿色理念贯穿于生产全程。在绿色厂房建设上，欧普照明苏州园区工厂项目的规划设计采用了绿色屋顶、呼吸式玻璃幕墙等节能材料和技术，有效地节约了能源。而在工厂生产中所产出的废气废水处理方面，欧普照明苏州园区工厂也进行了相关实践。在该项目的废气处理方面，增加了低温等离子处理设备，进一步减少废气中异味的排放，采用“混凝沉淀+气浮+生物滤池+RO+蒸发”的工艺将实现废水的回收利用，引导行业绿色低碳发展。

另外，一些企业投入大量资金与人力，将先进技术与家用家居用品结合，针对不同生活场景，重点开发适老化家电、家具、洗浴装置、坐便器、厨房用品等日用产品以及智能轮椅、生物力学拐杖等辅助产品，向消费者推广智能家居用品的使用。

销售

二十大提出要以数字经济引领产业发展，助力建设现代化产业体系。其实在家居行业，早已在天猫、京东等综合电商平台推出家居网购服务，不少传统家居建材企业进入电商领域，家居建材行业开始出现线上线下客源分流。

聚焦柜类定制40年的索菲亚，对于家居定制行业中传统的经销商渠道，加强了精细化管理，推动终端门店的业绩增长；另外，索菲亚持续与百强地产企业进行深度合作，并与头部装企圣都家装签署了战略合作协议，进一步巩固和拓宽大宗/整装渠道，为品牌打造稳定的销售新增长。

而电商渠道则成为了索菲亚应对这一次市场变局的重要营销渠道，在原来打造的互联网营销矩阵中，又创新性地布局了多元化直播营销，既开创了定制家居直播带货的先河，又打通了内容生态与电商卖货的链路，大幅度提升了线上销售业绩。

家居建材行业进入存量博弈阶段，所有企业都牟足了劲投身激烈的行业竞争中，全要素创新驱动成为此阶段家居建材企业的核心竞争力，未来定会促进整个行业的高质量发展！

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